如何谈待遇

发表日期:2002-12-26    (阅读次数:233)

如何谈待遇 ---br--- ---br--- 无庸置疑,对上班族而言,薪水是非常重要的一件事。谈到待遇问题,几乎是没有人不关心的。 ---br--- ---br--- 对于毕业生,在面试前,一定要做相关行业的薪资调查,建议上网查阅一些资料,用最简单的方式打探一下业界行情。这些攸关个人权益之事绝对偷懒不得。试想,如果被问到想要多少待遇,却回答「不知道」,面试官一定会觉得你一点也不关心自身权益,或觉得你很没行情! ---br--- ---br--- 你至少应该对所谓的「业界行情」有基本的概念,就算同样一个年资职务,也会因为工作地点、所属产业不同而有差异,因此搜集资料时,来源要尽可能丰富。如果你的人脉够广,可以请相关产业的人给你直接的建议,当然是最好不过了! ---br--- ---br--- 当被问及待遇问题时,资深人力资源主管建议是这样的: ---br--- ---br--- 先了解面试公司的薪资结构,并提出一个合理行情的范围。首先要了解所谓的「底薪」、「全薪」的差别,比如说月薪不高,但一年固定发十五个月的薪水,或者每年会视业绩发放红利、股票等,就不能只看月薪的多寡,应该先作全面的了解再做评估。 ---br--- ---br--- 如果你不确定自己提出的「希望待遇」是否恰当,也许你可请教对方「这样的职务通常在贵公司的待遇如何?」一般来说,每个主考官心理都有一个行情,但可以适度的调整。当主考官提出一个行情,你再依你的了解及需要提出讨论。 ---br--- ---br--- 如果你学历佳、资历又好,具有谈判的筹码,要坚持自己的价码也比较有胜算,对方可能因为爱才而以高于预算的待遇录用你。但是也不要漫天要价,显得既贪婪又无诚意。 ---br--- ---br--- 不过,与其说懂不懂如何谈价码,倒不如说先检视一下,自己有多少实力。价码和实力是息息相关的,所以,如何再面试时显示实力则更为重要。 ---br--- ---br--- 那么,面试时要如何显示实力呢?资深人力资源主管建议: ---br--- ---br--- 1. 第一步当然是「准备能清楚的讲述实力的履历表」啰! ---br--- ---br--- 如果你能把过去的工作经历确实列出,又能说服别人你的能力,就已经成功了一半。例如,你曾经是某公司的实习或兼职秘书,你可以以条列方式列出你以前的工作项目: ---br--- ---br--- 某某公司秘书(实习) 1998-2000 ---br--- 工作内容及职责: ---br--- 1. 联络国外客户 ---br--- 2. 员工教育训练规划 ---br--- 3. 处理行政事务 ---br--- 4. 项目执行 ---br--- 5. 部门协调 ---br--- 6. 文件翻译 ---br--- 7. 员工福利规划 ---br--- ---br--- 看起来就比只写「秘书」要好的多了。 ---br--- ---br--- 2. 如果有拥有资格认证,就应该列出,特别是在计算机相关行业,无疑是镀了一层金。 ---br--- ---br--- 例如: ---br--- 专业认证 ---br--- Microsoft Certified System Engineer ---br--- Softimage 3.7 Level One Certification ---br--- ---br--- 3. 再来,就是清楚的提出曾有的功劳: ---br--- ---br--- 履历讲的都是你完成的事迹,例如「我们『赢得了』......」、「我们『完成了』......」、「我们『克服了』......」这些具体的字眼,不要千篇一律地报流水帐。当然,同事和客户也公认你有超水准的表现。这些都是你能担当领导大任的明证。 ---br--- ---br--- 4. 附上推荐信:若同侪和同业一致大力推荐你,有这些人的背书,对招聘过程非常有利,因为面谈的劳资双方,彼此相处时间有限,却又极力讨好对方,面试官常因此深恐做出不智的判断。如果这时能有和你相处已久的人,提供中肯的意见,真是再好也不过了。 ---br--- ---br--- 谈待遇时的忌讳 ---br--- ---br--- 表示,与其说关心待遇,倒不如先关心面试的表现。如果面试表现不好,怎幺可能获得好待遇呢?以下是几个常犯的错误: ---br--- ---br--- 错误一:让人觉得你不重视面谈 ---br--- ---br--- 你也许觉得这次面谈只是先来看看,但对公司来说,你是来应征工作的,他们希望知道你有意争取这份工作,相信你胜任应无问题。所以,绝对别说你必须提前结束面谈去办事,更不要在面谈中间打电话或接电话。如果你让人觉得不重视面谈,却对谈价钱很有精神,主考官绝对不会理你。 ---br--- ---br--- 有的公司在面谈前会先要求你填他们的制式表格,虽然麻烦,但是如果这是一家你感兴趣的公司,还是「入境随俗」的好。这是表示你重视他们的规定,也很有诚意来面试,如果对这个过程嫌麻烦,可能会失去你们唯一互相了解的机会。 ---br--- ---br--- 错误二:穿著不整洁 ---br--- ---br--- 你脑袋里在想什幺,会经由各种不同的方式表达出来。沟通不仅仅局限于语言这一个管道而已。有些专家坚持衣履要光鲜,仪容要修洁,保持成功者的相貌,让你在求职时就呈现出一付已经走马上任的风光气势。 ---br--- ---br--- 这时,传达出来的讯息是什幺?「我认为我绝对能够胜任这份工作。」 ---br--- ---br--- 内心的讯息同时也可以以其它的方式来传达: ---br--- ---br--- ■端正的姿势 ---br--- ---br--- ■握手坚定 ---br--- ---br--- ■步伐自信 ---br--- ---br--- ■ 镇静自若的外观(即双手交握置膝,而不是不安地拨弄文件或衣裳)。 ---br--- ---br--- 禁忌三:打肿脸充胖子,不具备雇主需要的能力却膨胀自己 ---br--- ---br--- 如果你资历过人,对产业状况了若指掌,又具备该职位所需的科技知识,更是如虎添翼,这时,就可以要求一个合理的薪水。总之,要求待遇必须脚踏实地,不会眼高手低。如果不是你熟悉的领域,绝对不要打肿脸充胖子。因为,人家付你多少钱,就会要求多少的回馈;如果你要求的过火,即使一时得到了雇主的信任而得到工作,实际上线后很快的就会造成雇主的失望,当然也可能很快的离职。 ---br--- ---br---